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北单比分投注规则:5個億大項目背后,支付寶的“陽謀”

旧版新浪北单比分直播 www.263779.live 一、5億人,100億次福字

集五福到了,過年也就不遠了。

1月13號,支付寶開啟了集五?;疃?。用戶集齊愛國、富強、和諧、友善、敬業五張??ㄖ?,可以在除夕夜瓜分5億獎金。這是集五福的第五年,2016年以來,集五福已有超過5億人參與,超過100億次福字被掃。

“五個福出了三個敬業,有人要嗎?”

張鵬對于2016年敬業福少到“令人發指”還記憶猶新,而今年他的敬業福卻多到發愁送不出去。用戶也普遍反映今年集五福挺容易的,上線不到一個小時,全國已經有12萬人集齊了五福。截止16號早上10點,已經有超過3100萬人集齊五福。雖然張鵬對集五?;貢A糇?ldquo;儀式感”,但也有不少人反映漠然:“為了1塊多,花一堆時間掃來掃去,沒意思。”

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注:集五?;疃贗?/p>

如今的五福,不再承載當年支付寶破局社交的野心,“紅包”屬性也逐漸變淡,而是往“中國新年俗”上面引導,強調沾福氣,打“文化傳播”牌。按照支付寶五福項目組產品經理冠華的話來說,就是“每個人分到的可能并不多,但大家愿意把它當作過年的一件樂事”。

在“沒新意”的質疑下,今年的集五福玩法除了“AR掃福”,“螞蟻森林澆水”、“螞蟻莊園喂雞”等方式繼續沿用外,還新增兩項新玩法。                                             

“全家福”是五福之外的另一張???,憑借此卡有機會抽取“幫你全家還花唄”的獎品。這是去年“花花卡”的升級,雖然“全家福”的獲獎名額減少至888份,而截至16號早上10點,已經有超過5300萬人集到了“全家福”坐等抽獎。“福滿全球”則是一個點亮全球九大地標的活動,集的福越多,點亮的地標就越多。

二、“高頻打低頻”之痛

集五福已經走到了第五年,它的變遷也映射著支付寶戰略的轉向。

集五福誕生于支付寶的“社交夢”。2015年春節,微信紅包幾乎一夜之間紅遍大江南北,除夕當晚,2千萬人發出了超過10億紅包,后微信支付綁卡用戶成功破億,騰訊短短時間完成了阿里幾乎十年的積累,被馬云稱為“偷襲珍珠港”。從此之后,微信憑借社交屬性進一步攻城略地,移動支付的格局變了天。

微信依靠高頻社交屬性成為了一種生活方式,演化成一個連接人、服務、生活的生態系統,而支付寶卻更像一個工具,這讓阿里不安。

2015年7月,支付寶推出9.0版本,在一級頁面出現“商家”和“朋友”頻道。

2016年春節,支付寶也推出了主打強社交屬性的集五?;疃?,當年的游戲規則是用戶加10個新好友就可以隨機獲得3張???,而??贍芑嶂馗?,好友之間可以相互轉贈和交換。其意圖很直白,就是要激活支付寶用戶之間的關系鏈,但集五福并沒有達到支付寶的心愿,熱鬧之后,加了的好友“躺尸”在列表里,用戶也沒有因此開始用支付寶聊天。

易觀數據統計,自2015年至2016年第二季度季度,支付寶市場份額由68.4%跌落至55.4%,而財付通由20.6%升至32.1%。

幾番探索未果后,不甘心的支付寶開始“劍走偏鋒”,2016年11月,支付寶圈子功能上線,開放“校園日記、白領日記”,日記只允許女性用戶發狀態,里面不乏大量大尺度照片,而想要評論和打賞必須是芝麻信用750分以上的用戶,其余的只能圍觀。

這個版本迭代把支付寶推向了風口浪尖,博足眼球的同時,也遭受了強烈非議,甚至一度被網友戲謔地稱為“支付鴇”。此事以日記關閉,當時的螞蟻金服董事長彭蕾公開道歉而潦倒收尾。

此后,集五福溫和了許多,2017年,雖然保留了好友相互贈福的功能,但不再主打激活關系鏈,還增加了AR掃福,螞蟻森林澆水等集福方式。

被調笑為“五行缺社交”的阿里,如何解決“高頻打低頻”之痛?

阿里放棄死磕社交后,數據卻漲了上來。Trustdata的數據顯示,2018年12月,支付寶的月活首次超過QQ,成為國內第二大APP。2019年,支付寶進一步坐穩了第二的寶座。Questmobile去年的秋季大報告顯示,微信和QQ的月活都有所下跌,同比下降了0.48%和1.08%,支付寶的月活卻增長了3.38%。

高頻打不過,支付寶換了一個思路——多維。

螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟透露:“截至2019年6月底,中國每10個支付寶用戶就有8個使用了螞蟻金服至少三種服務,4個使用五種服務,包括支付、財富管理、小微信貸、保險和信用服務。”

當用戶需要解決需求時,如果支付寶能派上用場,占領三個以上的多重場景,哪怕用戶在其他產品里消磨時間,到時候也還會回來。支付寶目前集合了轉賬、還款、理財、芝麻信用等金融服務,出境、繳水電煤費、政府辦事、公積金等生活服務,螞蟻森林、螞蟻莊園等娛樂活動,幾乎把阿里系的整個生態集合在內,成為了一個超級工具箱。

逍遙子此前曾說:“我們的打法是大生態的打法,或者內部來講,是集團軍的打法。阿里任何一條戰線,在市場上都能找到非常強勁的競爭對手,但關鍵是,我們所有人加起來,能創造什么樣的化學反應,怎么樣建立一個體系的優勢,這個是很重要的。”

三、五福里的“心計”

今年的集五福也充分體現了阿里“打群架”的思路。

??ㄋ街?,到處可見“阿里動物園”的身影。“領高德好禮,享打車紅包”、“上優酷過福年,0元抽大獎”,一張張福字變成了喜慶的廣告版,阿里系的產品以拜年之名,乘機塞起了各種禮券。

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不過在動輒“百億補貼”、“二十億紅包”面前,集五福的玩法越來越復雜,集齊的人越來越多,五福的獎金卻沒怎么漲。

2016年和2017年,集五福的獎金分別為2億元。第一年79萬人平分了270多元。也正因為集齊人數太少,導致罵聲一片。第二年,集齊的人猛增至1.68億,最高的拿到666元,最少的只有幾毛錢。到手的錢太少,也有人因此怨氣沖天。

2018年和2019年,獎金池擴大到5億,分別有2.51億和3.3億人集齊了五福。獎金發放依舊采用拼手氣的方式,比如,去年中獎金額就多為1.68 和 2.08 元。

參與用戶數太大,支付寶就算砸100億,按照去年的人數計算,平均一人只能分得30多塊,難有實質上的驚喜。打法上,集五福也逐漸被定義成一個“互聯網時代的過年方式”,試圖成為一種新的文化傳承。淡化“談錢”后,支付寶的目的還是在于拉新和促活,今年的五福就暗藏不少“小心計”。

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集五福的設計有意激活銀發人群和下沉市場。

今年的集五福突出了“家”的概念。“全家福”是幫全家還花唄,用戶和家人一起組建“我的家”,就可將還花唄的金額從18,888元,提升至48,888元,“我的家”同時也是今年一種重要的集福方式,用戶可以通過“到店消費”等方式獲得積分,并獲得??ê投一徊?。

“我以前不參與集福,今年開始主動集了!是什么心理?”張芯自我分析到:“感覺現在集五福這個舉動,會讓人有一點要過年了的感覺,回家可以和身邊人交流,我可以轉??ǜ?。”

此前有報道稱,從2016年到2019年,集五福的用戶增長了125%,而其中90后和銀發族的人數增幅最多。而今年,通過“全家一起集福”的玩法,五福有望通過主流用戶帶動其他家庭成員,“我的家”人數上限是10人,這意味著爺爺奶奶、姥姥姥爺、三姑六婆都可以被邀請進入,為支付寶挖掘更多下沉以及銀發人群。

海外用戶,也是集五福謀劃的一塊增量。

“福滿全球”中,有迪拜哈利法塔、西班牙巴特羅之家、澳大利亞墨爾本之星三個海外城市,也是近年來支付寶在大力推廣的市場,支付寶數據顯示,過去四年,全球有千余個城市參與集福,其中東京、曼谷和新加坡是參與“集五福”最有熱情的海外區域。

這與支付寶2019年國際市場的擴張不謀而合。“截止2019年6月,支付寶的全球用戶數已超過了12億。”螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟在去年9月的阿里巴巴投資者大會上宣布了這一數據,并表示,“支付寶在2019年上半年持續保持20%的增長。螞蟻金服已經打造了9個當地版本的支付寶,中國內地的消費者也可以拿著支付寶在全球多個市場使用支付寶。”

集結30萬商家,五?;瓜肓呱舷呦?。

“掃福得福,有驚喜優惠”,今年這類集福的“???rdquo;也大量出現在了線下店家里。五福項目組表示,全球有30萬商家和支付寶合作,五福打通了線下消費場景,而集福游戲也聯動了商家。

避開社交的軟肋,今年的集五福進一步利用了阿里在電商的優勢,一方面在線上和各大品牌綁定,一方面在線下和三十萬商家聯動。方式上,通過線下消費、春節團圓互動、螞蟻森林、運動、螞蟻莊園等多種集福方式,不再過分強調社交,而是用多個場景綁定用戶。

一個小小的福字背后,體現著阿里系的整個生態格局。隨著支付寶戰略的演變,集五福不再負擔激活社交的“不可承受之重”,逐步向“新民俗”轉型。

不過,今年,你還集五福嗎?

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